Бесплатный эфир для селлера: как перестроить бизнес в новых условиях
Склады, оферты, комиссии и страховки меняются быстрее, чем вы успеваете пересчитать юнитку. На эфире — 7 действий, которые возвращают контроль над товаром и деньгами на WB и Ozon.
Ведёт Лео Шевченкооснователь Меркатус, селлер с 2014 года
Узнаёте? Это пишут селлеры в сентябре
Реальные сообщения из чата селлеров. Без имён; сократили, но не переписали.
«Продажа 500 рублей, к выплате 123 рубля. Остальное комиссия и логистика»
«Выплат нету за 10.08, 17.08, 24.08, 31.08»
«Как перешла на ФБС, всё изменилось в худшую сторону. Логистика конская, комиссия тоже… руки опускаются»
«Купить товар можно, а вывезти нет»
«Сейчас кассовый разрыв в 4 недели»
«Скиньте кто-нибудь шаблон таблицы для Озон — посчитать маржу по ФБС, сравнить с ФБО с учётом всех расходов»
«Тоже приняли решение сегодня обнулить остатки ФБС. Будем грузить на Озон»
«Новость о повышении страховки расстроила. Как посчитать, сколько придётся платить в месяц?»
«Выплаты задерживают, компенсаций нет. Ради чего идти на новые условия?»
«Уйду с WB на Ozon — и проблема решена»
Больше не работает. Если вывезти тысячу единиц с одного FBO и загрузить на другой, архитектура бизнеса не меняется — вы просто переносите точку риска. Менять нужно не адрес склада, а систему. Об этом эфир.
План В — это не план побега
Маркетплейсы остаются. Меняется то, как вы на них опираетесь.
Продолжать продавать
Вернуть деньги из лишних остатков
Снизить зависимость от FBO
Построить FBS
Держать основной запас у себя
Продавать через несколько каналов
Один запас — несколько каналов. Было: 500 шт. на WB + 500 шт. на Ozon = 1 000 единиц. Стало: 700 шт. на своём складе, заказ с любой площадки уходит оттуда. Как к этому прийти, не уронив продажи, — на эфире.
Программа эфира
Семь действий — с цифрами из живых кабинетов и инструментами, на которых их считать.
- 01
Вернуть деньги из FBO
Почему «забрать товар со склада» может обойтись дороже, чем распродать, — и как считать цену распродажи
- 02
Построить FBS
Как перейти, не уронив продажи, и где на отгрузке незаметно теряются тысячи рублей в день
- 03
Решить, какие SKU спасать
Что оставить на FBO, что перевести на FBS, а из чего выйти совсем
- 04
Перестать грузить FBO как склад
Правило, сколько денег можно держать на складе маркетплейса, — его стоит внести в финмодель
- 05
Защитить деньги
Что на самом деле считается резервом, а что только кажется им
- 06
Закрыть риск, который нельзя убрать
Страховки, отсрочки и господдержка: кому что положено и как не пропустить сроки
- 07
Знать, что делать в день ЧП
Первые 72 часа по шагам и документы, которые нужно собрать уже сейчас
Лео Шевченко
Основатель Меркатус и спикер эфира
Технологический партнёр Wildberries, амбассадор Ozon и Яндекс Маркета
Меркатус — платформа, на которой работают селлеры
Инструменты, ведение кабинетов и наставничество для WB и Ozon в одном месте.
Инструменты селлера
Юнит-экономика, диагностика, реклама, выбор товара — с видео, как пользоваться.
Ведение кабинетов
Команда берёт кабинет на WB или Ozon в работу целиком: аналитика, карточки, реклама.
Наставничество
Личные разборы кабинета с экспертами — действующими селлерами WB и Ozon.
Сколько стоит участие?
Эфир бесплатный. Для регистрации нужны только имя, почта и телефон — ничего оплачивать не нужно.
Бонус за регистрацию — 7 дней доступа ко всем инструментам селлера Меркатус — тоже бесплатный.
Где проходит эфир и как на него попасть?
Онлайн. После регистрации пришлём ссылку на почту, которую вы укажете в форме. Смотреть можно с компьютера или телефона — ничего устанавливать не нужно.
Если письма нет во «Входящих», проверьте папки «Спам» и «Рассылки».
Я продаю только на Ozon или только на WB. Мне будет полезно?
Да. Разбираем обе площадки: что изменилось в комиссиях, страховке и логистике на каждой и что с этим делать.
Главная мысль эфира не про выбор площадки. Проблема не в том, какой у вас маркетплейс, а в том, что весь товар и все деньги лежат в инфраструктуре, которую вы не контролируете. Это одинаково касается и WB, и Ozon.
Я работаю только по FBS (или только по FBO). Это для меня?
Да. Если вы на FBO — разберём, что делать с товаром, который уже лежит на складах, и как переходить на FBS постепенно, а не за одну ночь.
Если вы уже на FBS — покажем, как сделать его дешевле и быстрее: где теряются деньги на отгрузке, как успевать в окно со скидкой на комиссию и зачем держать небольшой запас на FBO под дальние регионы.
У меня маленький оборот или я только начинаю продавать
Тем более стоит прийти. Правила про лимит денег на складе маркетплейса, резерв и дробные закупки проще внедрить на 5 SKU, чем перестраивать на 500.
Если вы только планируете запуск — эфир поможет сразу выстроить бизнес так, чтобы одна новость от площадки не останавливала продажи.
Мой товар уже пострадал на складе. Эфир поможет?
Отдельный блок эфира — именно об этом. Разберём три канала, откуда могут прийти деньги: площадка, страховка и государство с регионом. Кому какие меры положены, какие документы собрать и куда подавать.
Честно: мы не можем пообещать, что выплата придёт, — у каждой программы свои условия. Но вы будете знать, что сделать, чтобы не упустить то, на что имеете право.
Нужно ли что-то подготовить?
Не обязательно — можно просто прийти и слушать.
Но если откроете кабинет и выгрузите остатки по складам, сможете прикидывать решения на своих цифрах прямо по ходу эфира: какие SKU распродавать, сколько денег у вас лежит на FBO и на сколько недель хватит резерва.
На эфире будут что-то продавать?
Да, скажем честно: в середине эфира расскажем про антикризисное наставничество — личные разборы кабинета с экспертами. Это по желанию.
Все семь действий, примеры и цифры вы получите бесплатно, без покупки.
Ваш бизнес — это не Wildberries. И не Ozon
Это товарный бизнес. А маркетплейсы — каналы, через которые вы находите покупателя. Приходите на эфир — соберём План В под него.
Зарегистрироваться на эфир